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徐东升：融入了品牌生活

用品牌战略统领企业发展

生活中的徐东升原本是个非常随便的人。2003年初刚到飞亚达上任的时候，他有时甚至穿着背心和大短裤，扛起背包就出差了。但是，当品牌理念慢慢植入他心中的时候，他忽然意识到，这种生活方式离品牌实在太遥远了。“做品牌首先要了解品牌，体验品牌，学习品牌，这要求我们有一种新的生活方式，这种生活方式实质上蕴含着一种对美的热爱，对生活的热爱。如果你不能把品牌组成一组生活的图景，你对品牌的认识、对品牌生活方式的认识都会非常弱，品牌建设也就无从下手。”徐东升说。

徐东升将亨吉利确立为高端的渠道品牌。它的使命有两个：一是在销售世界名表的同时，学习这些国际大品牌的经营理念和服务理念；二是针对国内手表市场将国际品牌和国内品牌严格分区销售的现实，使飞亚达能打破这种“禁锢”，和国际高端品牌站在一起，树立品牌形象。同时，对飞亚达手表本身的发展，徐东升也推出了一系列新举措—— 第一，在营销思路上，采用价值为王的战略，摆脱价格竞争。从营业员开始，对公司各个层面的员工进行不间断的培训，使员工们能把飞亚达所有的品牌主张都及时传递给消费者。第二，向国际大品牌学习和靠拢，从产品设计、终端形象、整合营销等方面实现大的突破。

“国际大品牌不但品质非常优异，而且非常关注细节，他们对细节的坚持到了令人惊叹的地步，在所有可视的形象上绝不会有一丝苟且或粗心的地方；另外，国际大品牌的产品链条在不断拉长。这些都给我们以启发。”随着品牌建设步伐的大幅推进，飞亚达的品牌形象不断提升。近3年来，亨吉利的年增长率始终保持在40%以上；飞亚达手表销售额的年增幅也在20%左右；飞亚达产品的平均价格提升了20%以上。

用创新实现超越

徐东升认为，论技术、管理水平、跨国运作的经验，以及悠久的品牌文化，中国企业都无法跟国际大品牌相提并论，因此也绝不能对他们亦步亦趋。那么，中国企业的突破口在哪里？“经过仔细权衡，我们把创新的突破口放在了工业设计上。它是人脑智慧的体现，在一定程度上可以脱离技术基础和工业基础。”徐东升说。

飞亚达在清华美院设立了奖学金，条件是每年能和清华美院合办一个“飞亚达杯手表设计大赛”。徐东升这样做的目的有三个：第一，深化飞亚达人对于钟表和时间概念的理解；第二，发现人才；第三，拓展国际合作的空间。目前，设计大赛已经举办了两届，效果很好—— 不少获奖的学生在毕业后被邀请到飞亚达工作；来自德国、美国、瑞士等国的国际设计大师担任设计大赛的评委和嘉宾，使飞亚达国际合作的网络不断拓宽；参赛学生们不受羁绊的想象力和鲜活的生命力，也使飞亚达对手表概念的认知不断被颠覆。

产品创新中，最令徐东升称道的是飞亚达的航天表。众所周知，“神州五号”、“神州六号”的航天员在太空翱翔的时候，戴的就是飞亚达的航天表。“瑞士的欧米茄曾经做了美国的航天表，瑞士的另一个品牌‘FORTIS’做了前苏联的航天表，中国的航天表是由我们中国自己的企业生产的。”徐东升很自豪地说。航天表的成功研制，使飞亚达表成为世界三大航天表之一，极大地提升了品牌形象和品牌知名度。



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