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IT老总放下名利建养生网站 受众定位在都市白领(2)

主持人：欢迎回到财富故事会，听王凯接着跟您聊。前面咱们说到了，医院怀疑徐捷得了心肌梗塞，还给徐捷下了病危通知书。直到最终确定不是心梗一家人这才缓过一口气。这一年徐捷才四十岁刚出头，他怎么这个年纪就得上这种病呢？

　　画面：一组徐捷在学校读书时的照片

　　解说：徐捷从小就体弱多病，隔几天就得去一次医院。

　　同期声：徐捷：六岁以前我就没好过，三天两头的生病。为什么我扁桃腺割了呢，就我妈认为，老带我看病太麻烦。就把我扁桃腺割了。现在来看，是个错误的。但当时没办法，我妈三天两头请假带我看病，老生病。

　　解说：别人都觉得徐捷是一个病秧子，不会干成什么事。可徐捷的心里头却在暗自较劲。

　　同期声：徐捷：我的骨子里面就是这种性格。我想干我自己的事情，比较拧。我两个漩儿，一个漩儿横，两个漩儿拧。我是属于比较拧。

　　解说：知道自己体质弱，徐捷就非常注意锻炼身体。上大学的时候，他筹划一个人骑着自行车出去旅游。从北京到武汉，从北京到大庆。徐捷骑着辆二八自行车，只身一人绕了几乎半个中国。

　　同期声：徐捷：我从河南信阳骑车骑到武汉，连续三十个小时，走的全部都是山路、那种丘陵地带。就是推着自行车上去，然后骑着自行车下来，就这么一个路。

　　挺好玩的，一边走、一边唱，一边干吗的，反正是，我觉得自有乐趣。

　　画面：徐捷当时旅游拍摄的照片/音乐《曾经的你》

　　解说：从那以后，徐捷感觉自己的身体没有任何问题。可自从做起了走进中关村这个网站，徐捷就进入了一种非正常的工作状态。

　　同期声：徐捷：早上天不亮就起来了，然后晚上天黑了才回来。基本上就是，白天都在公司，一天工作的时间应该是在14个小时左右吧，就常年平均下来每天在14个小时。

　　石嘉明(徐捷的妻子)：像我们家孩子，他可能见到他爸爸的时间都不多。比如说他早晨起来以后他爸爸走了，晚上回来的时候小孩睡了。所以工作时间确实是很长。

　　徐捷：基本上家里面我不做饭，我啥事都不干。家务什么活都不干。我连碗也不洗。屋子也不收拾。回家就是吃、就是睡。家里就跟一个旅店一样。

　　解说：长年累月的超负荷工作，在一天天的透支徐捷的身体，积劳成疾，各种职业病也就慢慢的出现了。

　　同期声：石嘉明(徐捷的妻子)：他变胖并不是一天、两天迅速变胖，也是长年累月积累的结果。在我们家人看来，看他原来照片，哎呀！他原来还曾经那么瘦过，是这种感觉。

　　徐捷：人的欲望是无限的欲望。当你挣钱的时候，比如说你挣了一百万，你想挣两百万，挣两百万的时候你想挣两千万。

　　解说：这次得病虽然是虚惊一场，可此时徐捷感觉自己像是在鬼门关转了一圈又回来了，通过这场病，他似乎感悟到了什么。人活这一辈子到底为了什么呢？徐捷一个人想了很多，他对人生有了新的认识。

　　同期声：徐捷：我觉得我们挣钱是为什么呀？我们挣钱是为了让家里人幸福、自己能够幸福。结果差点over(死)了。

　　主持人：身体出现如此严重的问题，徐捷觉得再这么玩命干下去肯定是不行。于是徐捷做了一个对于别人来说很难做出的决定，他要放弃目前的所有工作，专心在家养病。

　　画面：徐捷一个人在北大校园散步，在未名湖滑冰

　　解说：忙碌的身心突然之间歇了下来，徐捷的心里空落落的。看着眼前这些年轻人，徐捷觉得几十年的光阴就像是一场梦，自己忙碌一生究竟是为了什么？

　　同期声：徐捷：我人生的目的是什么？生命的价值是什么？通过那次病以后，这件事情我迷盲了。就是我玩命挣钱为了什么？

　　石嘉明(徐捷的妻子)：我觉得这是人需要下很大的决心才能做的。因为毕竟那是一个企业放在那儿，那个企业是他近十年的时间，辛辛苦苦一手培养起来的，能够放下去的人，真正能够做到的人，也不是说说放就放的

　　画面：徐捷和女儿打乒乓球的一组镜头/音乐《功夫熊猫》

　　解说：放下了手上的工作，徐捷有了更多的时间和家人在一起了，他似乎又找到了失去已久的那份幸福。

　　同期声：徐捷：人家都说钱能带来幸福，但实际上对于我来讲没有体会到钱能带来幸福。即便我比如说有钱了，买了一个房子，从小房子搬到大房子里了，我也没感觉到幸福。很奇怪的。所以我觉得我人生当中最幸福的那段时间，是我刚结婚那段时间。刚结婚，也没孩子。虽然没有大房子，但有一间十五平米的小平房。俩人呢，身体都不错。

　　解说：这个时候，徐捷对健康养生产生了浓厚的兴趣。他从书店买了一大堆关于养生方面的书籍。在家里潜心研究。

　　同期声：徐捷：从吃上怎么注意，从运动上怎么注意，从经络上怎么注意。学了很多很多的东西，因为那会儿就是一张白纸，如饥似渴的去学习。

　　解说：徐捷一边自己学习，一边请专家帮助自己调理身体。徐永红就是一位健康专家，徐捷经常到她这里来做按摩。

　　同期声徐永红：他就来这儿一边做一边自己学。当时把我们乐的，大早上就给我们传来一个，我说这什么呀？他说这是我爱人的后背。我说你干吗呢？他说我给她掐，掐的跟小蝴蝶结似的，一个个，当时把我逗的。就觉得他特别好学

　　徐捷：学的就是很痴迷么。比如说，我在徐永红那块做完按摩以后回来，回来我自己就试啊。他给我按哪儿，或者给我刮沙、或者给我拔罐，我回来就试啊。在自己身上就试。哪儿不舒服就刮，然后就给我老婆试，给我们家孩子试。拿他们当实验品啊。

　　画面：徐捷给妻子和孩子做按摩的画面加速运动(幽默快乐)

　　主持人：徐捷可真是学以致用啊，他从徐永红那里学习按摩，回到家里不但给自己按摩，还愣把老婆孩子也拽上给自己做试验。徐捷为什么这么做啊？其实他在给妻子女儿做按摩的时候，心里头已经另有打算。广告之后，王凯接着跟您聊。

　　主持人：欢迎回来，听王凯接着跟您聊。前面咱们说到了，徐捷学习按摩，学的是不亦乐乎，不仅自己学而且还拿家里人做试验。徐捷想干什么？原来徐捷在按摩的过程中，他按着按着，哎！发现了一个商机。

　　解说：从饮食到运动再到按摩，徐捷亲身体验了健康养生的方法。对别人而言，这可能只是生活方式，可十几年做网站的经验告诉徐捷，这里边肯定有商机。

　　同期声：徐捷：我现在IT这块已经处于红海了。我以后未来职业发展方向奔哪儿发展啊？总得找个出路啊。后来通过市场调研就发现，健康这块虽然网站特别多。但是大部分都是以西医为主导的。而中医养生这些东西网站有没有？有，但是处于战国纷乱的局面。没有一个人挑出来说谁是这个行业老大。所以我觉得这对我是个机会。

　　解说：在国内，和老百姓健康相关的网站比比皆是。不但有各大医院开设的权威网站，更有传授日常健康常识的便民网站。这些网站都是靠吸引患者就医，推荐医药保健品等方式实现盈利，徐捷一个做IT出身的人怎么和这些网站拼呢？

　　同期声：徐捷：我在进入这行业之前必须得写本书。证明我这个人有一定的权威性。一般人说出个书就有权威性了。所以说从门外汉半路出家到权威性得有一个标志物，就得出本书。

　　解说：徐捷把自己学习养生知识的心得体会和自己一年多的调养感受结合在一起。写了一本书叫《有什么 别有病》。

　　同期声：徐永红：写专业书不难写，写科普，就是说让老百姓能听得懂，还要说的到位，不容易，很多人不做。那么他作为一个非专业人员，而且是他自己的一个健康调理的过程。我觉得这样来写这本书呢，我觉得对于普及健康观念非常有好处。

　　解说：徐捷的书得到了很多人的认可，慢慢地徐捷就在健康这个行业里竖起了自己的口碑。2008年8月，徐捷成立了北京有什么健康科技有限公司，同时开设了“别有病”健康网站。

　　同期声：徐捷：做健康网站我得有盈利模式，靠什么盈利呢？后来就想到会员制。

　　解说：可就是这会员制让徐捷碰了一鼻子灰。

　　同期声30：徐捷：大概没有什么人支持我，周围人没有觉得你这个事是对的，我加入，很少。

　　石嘉明(徐捷的妻子)：周围人就是觉得贵，你收这么多钱人家会来吗？人家为什么花这么多钱加入你的会员呢？大家的想法都是考虑到一个字，贵。

　　解说：在网站会员服务这一栏里，高额的会费让人咋舌。所有人的反应无一例外，贵！可徐捷不为所动，因为他的心里有谱。徐捷抓住了现代人的一个消费心理，人们花钱和不花钱，对待健康养生的态度截然不同。

　　同期声：徐捷：我为什么要让他交钱。就是你交了钱，第一个说明你想干这件事情，这是一种表明你的态度。你想干，第二件事，你交了钱以后，你就会自己在意这件事情了。第一个你想干，第二个说明你在意。第三个事，你有能力去调理你的健康。你有经济条件和物质基础你去调理。

　　解说：徐捷把自己的受众定位在都市白领，这些人有一定的经济基础但是工作压力大，有心健身养生却又经常犯懒不能有始有终。徐捷利用收取会费的形式让顾客变被动为主动积极配合调理，最终养成健康的生活习惯。徐捷觉得自己的这个模式，将是最有创意的新型健康服务项目。

　　同期声：徐捷：我跟别的网站、别的健康网站最大的区别。我针对的是亚健康人群，就是那些还没有到住院的，没有生病的人，我针对的是这群人。现在都说，三分治、七分养。你只要学会保养了，考试七十分就及格，人就没毛病了。我教给你如何七分养。

　　解说：徐捷会根据每个会员的身体状况设计养生的方案，通过调整作息时间、改变饮食和生活习惯、进行保健按摩等方式达到健康养生的效果。通过合同的形式来规定自己和会员之间的责权利。

　　同期声：徐捷：我是一个商业企业，因为我正式注册这个公司，我运作这网站。我想，既然是商业企业，就得按商业行为做。人家给你教了钱，甭管五千、一万也好。你得跟人家签一个合同，你给规范你们双方的行为。也就是说规范双方的责权利。

　　解说：可毕竟徐捷还是半路出家，很多人知道徐捷的背景后纷纷对他产生质疑。为了避嫌，徐捷与徐永红合作，邀请在医学和养生方面的专家为网站的会员解答专业的养生问题和健康咨询。

　　同期声：徐永红：因为我不知道网站如何运营、网站如何挣钱。这点我相信他懂啊。因为他有他的专业知识么。他说做，我只能说你需要支持我的话，需要我帮助的话，我就尽量的能够给你一些帮助。他也经常的，比如说他咨询的病号，比如说营养咨询这块，就带到我这块。就帮他做营养咨询。

　　徐捷：我是一个，叫什么，系统集成商。我把所有的医生资源和所有的患者资源，我给整合在一起。患者需要什么样的医生，医生需要什么样的患者，我给整合在一起，这就是我的优势。

　　解说：现如今刚刚开设几个月的别有病健康网站，访问量就已经达到了几十万人。更有像毛静一样的人，在徐捷的帮助下开始了健康养生的生活。徐捷的健康网站也在吸引着越来越多的人们。

　　同期声：毛静：我觉得有这样一个网站，有什么问题直接去问这个网站的老板，他就会直接告诉你，你这边因为什么得的，应该怎么去调理，自己去摸索，减少一些时间吧。

　　徐捷：我觉得只要通过自身的努力去创造的财富，都是可以被自己认可和被社会认可的。那当然越多越好。我现在也希望通过做健康网站，我的财富积累越多越好。同时我积累这个财富，我也让别人受益。

　　主持人：现在人们常说，年轻的时候玩命工作那是拿命换钱，等老了身体不行了再拿钱换命。有多少人能像徐捷一样放下手中的名和利呢？但当你真得放下了，也许你会发现生活中有很多更重要的东西是需要你重新拾起的。没准您也能像徐捷一样找到新的机会。好，财富故事会，今天就到这，我是王凯，再见！