孙冷成为首个把家具出产上游跟下游衔接在一起的人.

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2009-10-25 22:06:35浏览53 双击主动滚屏 发布者:aqdg 宣布时间:2009-10-4 阅读:23次2009-08-31 17:50 起源:www.tomatofans.com
"我们镇往年到北京上大学的孩子,也领着宿舍几个同窗开网店了,他们天天花两个小时管管接单,货就由咱们从镇上发走."在不资源,原有产业是"收破烂"的江苏省徐州市沙集镇,上千名农民在淘宝网上卖起了木制家具,现在无论是网店集中度仍是成 交额都位类淘宝网家具家居类首位.
苏北小村出生478个网店老板
走进沙集镇春风村,记者看见的是一派苏北乡村的安静气象,满目是青青的禾苗,田田的水塘边摇曳着茂盛的狗尾巴草.然而每天下战书2点,这种宁静便被攻破:十多少家快递公司的货车开端穿梭于各条田间小路,进行忙碌的装货运货功课.
东 风村有478户都在淘宝网上开了店,随便敲开村里一家土瓦房的大门,跃进眼帘的可能就是只有小学文明的妇女抱着孩子在与买家网聊.记者在一家路边的小汽修 店看到,薄薄的门帘隔出一个仅能放下一张床和一台电脑的方寸之地,31岁的陈奎在此经营着5家网店.他天天从网上接单,收到买家汇来的钱后让加工厂发货, 年纯收进就能达到两三万元,还能同时照看自己的汽修生意.在沙集镇,陈奎的收进只是下限程度,在这个每年快递费就高达600万元的小镇,靠着网店月收进上 万的大有人在.
沙集镇上街道两边的店展,无论是卖手机的、卖衣服的还是理发店、农机店,现在80%都在兼营网店,卖的全是当地生产的木制家具.但在两年前,这里没有快递公司,没有木材加工厂,甚至基本不生产木料,重要产业是废塑料回收加工,年轻人大多外出打工.
"三剑客"率领村民触网
孙冷、夏凯和陈雷是开启沙集镇网上淘金之旅的"三剑客".手上钱不久,又二心想做点事业的三个年轻人,在2006年同时注册了网店,批发一些家居饰品来卖, 但是经营情形个别.2007年5月,他们对网上买来的一件木制家具发生了浓重的喜好,到处找木工帮忙制作.这件产品在推出后大受欢迎,三个人决议转向经营 这种廉价但是时兴适用的木制家具,仿造并改进宜家和韩国的相似作风产品.随着生意转旺,他们借钱建起了自己的加工厂,半年就还清了所有债权.
三 个人在网上开店赚到钱的消息很快不翼而飞,亲友们纷纭上门求教.抱着"只有把量做大,才干够构成气象"的主意,他们倾囊相授,成果一传十,十传百,陆续有 上千户人家加进.不需要太多本钱,一个月可以挣到2000元至4000元,beijing massage,也不必看别人神色,良多外出打工的年轻人也见状返乡.网店多了,加工厂也如雨后 春笋般涌出,快递公司抢着在镇上设点,镇上普轨荒呈现了5家卖电脑的商店,周边的纸箱厂、胶带厂、五金配件厂等都随着挣得盆满钵满,一个带动了高低游多个 工业的新产业链在沙集镇悄悄诞生.
淘宝村要变家居基地
北 京向阳区、中关村,上海浦东陆家嘴、闵行区,广州越秀区以及韩国、日本、香港hh乘着网络的翅膀,"沙集制作"的衣架、衣柜、鞋架、书架开始"走四方", 而带头人孙冷的两个网店目前月销售额能达到十几万元,比往年翻了一番.但是随着后来者的不断加进,网上竞争也越来越激猎冬孙冷又开始揣摩着"要一直开发新 品,增长技术难度",请来了CAD制图师,买来了雕刻机."我们希看把沙集镇打造为一个家居产品基地,当前在这里将会分类生产各种家居用品."在简陋的小 作坊式加工厂里,"三剑客"之一的夏凯自负地描写着未来的美妙蓝图,沙集镇人要把这场始于网络的革命进行到底.
徐州沙集镇:80%在淘宝网上摆摊,最多模拟宜家 2009-9-7
一款宽40cm、深53cm、160cm的WF-160衣帽架,用闽北杉木制作,在网店上只买60元.这款与宜家同款衣帽架类似度极高的实木产品,价格是宜家的1/3.
类似的产品,在淘宝网店美怡家随处可见.
店主孙冷异常喜欢宜家家具的简约风格,但宜家的售价比较高,他深谙廉价仿宜家家具的市场非常大.
事实上,靠山寨宜家家具起荚冬孙冷目前积攒的资金不下130万元.
把美怡家的产品打造成仿宜家产品的进程中,他阅历了三个阶段:初期阶段,以家庭小作坊方式加工木条,一年后开办工厂加工家具,并供应其他村民,2009年注册成破公司,在淘宝商城上推广家具产品.
小家庭作坊加工简易木板
利润暴跌后与宜家结缘
沙集镇有一个"山寨宜家家居"村.
沙集镇位于江苏徐州市和宿迁市接壤的处所,镇上多数人都外出打工,当地也没有可以开发的资源.然而2008年开始,沙集镇人争先恐后在网上发售山寨宜家家居.至今,整个镇80%的人都开了淘宝店,其中东方村就有30多家家具厂,700多人在淘宝上卖山寨宜家的家居.
第一个吃螃蟹的人是孙冷.
2005年,孙冷辞往镇上中国挪动公司客户经理的职位,开始自主创业.2006年3月,他与挚友夏凯、陈相同时注册了网店,批发一些家居小饰品来卖.例如相框,30多元进货,销售利润才赚几元.开店第一个月,他才赚了2000元,尔后半年的平均营业额都在3000元左釉冬最高时为5000元.
随着小家具饰品的畅销,毕业于南京林业大学的孙冷悄悄瞄上了木板行业.2006年期间,他与其他几个人合伙做木条生意.当时,镇上只有一个木条加工厂,货物常常供不应求.据说,当时有几拔人固定时间长驻在工厂,一旦木条出来,立马就把货物抢光了.据坊间风闻说,有两个村民因为供货题目几乎大打出手,其中一人只好在晚上往拉货.
木条销售利润在渐渐下滑.出厂价为1元的木条,孙冷他们要用1.5元的价格买进,之前能够2.8元卖出.但是随后木条价格降至1.7元,利润空间慢慢缩小.
2007年5月,孙冷在网上定购了一件木制家具,对该家具无比满意.孙冷拿着2000元找工匠复制该家具,他找了50多个木匠(甚至找了做骨灰盒的),最后做装修的一个木匠许可了.据悉,这款产品是根据宜家家具的风格而设计的,并大受欢迎.过后未几,孙冷和夏凯他们决定转向经营这种廉价实用的木制家具.
不仅形似更要神似
2008年净利润超过60万元
孙冷说,他很爱好宜家家具的简约风格,但宜家的售价比拟高,低价的仿宜家家存在看成为市场欢迎的产品.
网店代理
在江浙一带,有许多仿造宜家家具的厂商,孙冷就让浙商寄样品过来,自己和搭档再找资料依样仿制.为了考核宜家的产品,除了四川省外,他跑遍了全中国的宜家家居店.
孙冷家的衣橱、凳子、木柜都是自己制造的.这些家具能折叠、能拆装,节俭空间的同时,把全部房间烘托得十分简略.
事实上,他模仿的不止是宜家家具的造型,也参考了宜家家具的拆装组合技术.这得益于他自己创办的两个工厂.
2007年年底,孙冷投资10万元成立第一家木材加工厂,时隔两年后,他再度投资40万元成立了家具加工厂.
显然,为了提高竞争力,孙冷成为首个把家具生产上游跟下游衔接在一起的人.
"我购置了专业的雕刻机,要把产品做得庞杂点、技巧要高一点,范围大一点.绝对其余网店来算,优势就显明得多了."跟着孙冷思路的转变,他成了全村唯逐个个聘任设计师的出产厂家.
设计师小张3个月前就来到孙冷的公司.他从湖南某所大学毕业,在姑苏、杭州等地的广告公司工作过,做过机械设计师和广告总监."我大学毕业2年了.在镇上听到播送说招设计师,就过来了."小张说,他的义务是时常监控韩国家具网站、宜家家居网站,每周大概设计两三个产品样板,目前为止已经有100多件.小张首次将CAD软件应用到设计中来,便利木匠进行把持.
孙冷还认为,在产品的更新上也必需快人一步,这样能力抢占市场,卖出好价格.他表示,hangzhou escort,目前自产的家具,尚且没有自己的品牌,产品缺少包装,未来将在这方面进行改良.
目前,孙冷的家具厂生产过万元的家具,天天销售额高达6000元至元.2008年,孙冷的板式家具销售约300万元,净利润超过60万元.除了供给自己的网店外,孙冷的家具厂还为村里其他网店供货.修摩托车的陈奎从孙冷处拿货,他在3平方米的家开了5个网店,一年下来也有三四万元的收进;孙冷表侄夏河山自2008年12月起,也从陈冷厂里进货,目前每月销售达2万元.
注册公司转战淘宝商城
既要走量又要做品牌
2008年,10家物流公司先落后驻东方村.从该村寄给江苏、浙江、上海等地的快件,20公斤内都只要要5元.而事实上,2008年之前,要发一个EMS到上海,就需要5元.这为该村发展木材家具提供了有利的前提.但是,随着越来越多的村民加进到木材家具的产销行列中,竞争也越来越剧烈.
村里的家具具厂,已经发展到了30多荚冬商家不得不大幅降价销售,家具的利润空间在逐渐萎缩.2009年年初开始做板式家居,包含电脑桌、衣橱等,这些东西的销量慢慢增添了.孙冷流露,两年前他的淘宝店一周或许2至3个电脑桌,单价400元左釉冬利润有100元.现在统一款电脑桌,天天可卖出11件,但是价格为250元,利润只有20多元.
孙冷坦言,板式家具的暴利时代已经不再,须要先进工作效率,靠"走量"来赚钱."往年一天销售额三五千元,事迹算不错,但今年如果一天销售额只有5千,可能生意就不大好."据悉,前两年北京一个买家买了几十个书架,批发价是258元,那批货共赚了几千元,而当初的批发价已经掉到了150多元,只相称于当时的成本价.
孙冷盘算在淘宝商城以公司的模式进行销售,并借以创建品牌的模式寻找新的利润增加点.目前孙冷已经注册了三家公司,并将旗舰店进驻到淘宝商城.
事实上,孙冷的淘宝店2006年年销售额是36万元,2007年是72万元,2008年是96万元,销售额增长速度并不是很快.而2009年月销售额为20万元左釉冬其增幅较前几年有所加速.
但是,淘宝商城的销售空间却不容疏忽.依据其他进驻淘宝商城的商家供给的信息,淘宝商城和一般淘宝店的营业销售比例大略在1:3或1:4之间.也就是说,孙冷进驻商城后,2009年月销售额可到达27万左右.
"我想打造'中国的宜家',"孙冷表现,除了生产和出卖仿宜家家俱之外,他也开始请求设计师自主设计家
苏北小镇农夫扎堆开网店月进过万
双击自动滚屏 发布者:aqdg 发布时间:2009-10-4 阅读:14次2009-09-02 沙集镇街道上80%的店展都开着网店.
星岛环球网消息:在苏北农村,电子商务的浸透力和在民间的性命力让人们惊愕.仅江苏徐州沙集镇,6万人口中就有1200余家网店.东风村以前是"破烂村",以成品收购为主,现在,全村500多户人在400多个网店上卖简易家具.苏北农村已经突起一个宏大的网商群体.
《广州日报》报道,8月20日,《2009年度上半年网购市场发展讲演》显示,上半年仅淘宝一荚冬网上交易额就高达809亿元,迫近2008年全年的999.6亿元,注册会员1.4亿,占全国网民数四成以上,数量惊人.
总是走在前端的广东人此次依然奉献最大.半年时间,广东花费者网购额度濒临100亿元,稳居"龙头宝座".与此同时,广东在淘宝上的注册用户也靠近2000万人.
然而,走进苏北农村,电子商务的渗入渗出力和在民间的生命力同样让人们惊诧.仅徐州沙集镇,6万人口中就有1200余家网店.传统意思上,与网络相隔甚远--更别提电子商务--的中国农民,在土房里,在犬吠声中,正在键盘上敲打着网络时代的又一个奇观.
8月29日,23岁的杨阳目不转睛地盯着电脑,无暇顾及旁边产生的任署理加盟何事,午饭也只扒拉几口就放下了.快递单就放在手边以备随时填写.
杨阳的工作热忱惊人,天天早上9:00到晚上12:00,他都挂在线上,随时等生意上门.也难怪,他才开了4个月网店,月收进已经近万元.
电脑上不停地跳出对话窗口,杨阳用左右两个食指敲字母,左手拇指按空格,打字速度也快得惊人.当地人管这种打字方式叫"三指禅",简直都是从"一指禅"缓缓练出来的.
一台电脑、散落的快递单、简单的家具、红色的砖房、看家的黑色土狗--强烈的视觉反差形成了江苏省徐州市沙集镇东风村最普通的一户民居.当然,最主要的是埋头看电脑的村民--人们就连和他说句话都恐怕延误他做生意.
复制
很短的时光内,10家、100家、上千家网店声势浩大地上阵,孙冷的胜利被复制了1200屡次.
杨阳并不知足于现在的收进,他的模范是同村27岁的孙冷--村里最早开网店的人,年收进以几十万计.东风村以前是"褴褛村",beijing escort,以赝品收购为主,现在,全村500多户人在400多个网店上卖简易家具,而这个改变只花了2年的时间.
一切,要从孙冷和几个友人的创业开始.2006年,孙冷辞往了在当地移动公司的工作,废弃了每月两三千元的稳固收进,执意创业,一天到晚地摆弄起电脑.
母亲夏翠侠做的是传统的窗帘生意,对儿子痴迷于扑朔迷离的网络无奈理解,认定儿子在骗她."小孩玩电脑都不干正事的."孙冷想换台电脑,还差几千元,夏翠侠逝世都不给.后来,"他就这样摸着我的头说,妈,我用电脑是做生意,做正事,没骗你."夏翠侠比划着当时的情景,表情却已是一脸自满.
挨不过儿子的请求,家里添了3000多元买了台新电脑.孙冷大张旗鼓地干起来了.他在淘宝上注册了一家网店,卖的是小饰品,从本地进货,零零碎散地在家里展了一地.直到那一刻,夏翠侠才终于断定,儿子真的开始做生意了.几天后,孙冷做了第一单生意,价值十几元.
因为喜欢宜家的风格,2007年5月前后,孙冷决定转做可拼装的简易家具.当地缺木匠,缺木材,没渠道,所有都是重头做起.
把图片转化成第一件产品,足足花了一个月时间.庆幸的是,孙冷成功了.产品在网上大受欢送,而旁边的人们也动心了.有人跑来问开网店的窍门,孙冷教了,他晓得"集店成市"的情理,更何况"自己的生意都做不外来".
很短的时间内,10家、100家、上千家网店轰轰烈烈地上阵,孙冷的成功被复制了1200多次--全镇6万余人开了1200多家网店.
立场从初始的迟疑到兴师动众的复制,特色产品从无到有,沙集镇的农民们只用了2年的时间.
带动
不管是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、理发店、农机店,80%都有电脑,并且开着网店.
同样壮观的景象还涌现在几十公里外的颜集镇堰下村.村庄里围坐着纳凉的大爷们聊着跟电脑有关的话题.颜集镇传统产业是花木生产,堰下村700多户人开了200多家网上花店.
31岁的姜普会至今还记得第一笔网上生意上门时的忙乱.往年3月,网店才开了10天,像平时一样,她一边打理着自家的小卖部,一边看着孩子.突然,摆在角落里的"大肚子"电脑响了,本来是浙江一位顾客发新闻要买货色.
"我可就慌了,人家让发个链接我也不会,我就让他教卧冬幸好那客户人好,很有耐烦,一步一步地告知我该怎么做."第一单生意,姜普会卖了300多元.
生意越做越好,在上海当水电工的丈夫今年也不再外出打工了,年轻人陆陆续续都回到了故乡.想起这些年一个人又带孩子又看店的辛苦,姜普会现在由衷地感到幸福.
天天下昼,一辆辆白色小面包车就会穿梭在沙集镇的大巷冷巷收货.杨阳就会把积攒了一天的订单和货品一股脑儿地交给快递,地点散布在全国各地甚至海外.
刚开始时,镇上只有一两家快递公司,如果送往江浙沪地域,15公斤以内价格是10元,现在,已经降到了6元.十几家快递公司扎堆竞争,"很苦楚"却也欢乐着.仅EMS
一家快递,据估算,每天营业额能达到7000元,以前在江苏省EMS排名倒数,现在已经居三甲之列.每年,沙集镇快递营业额能达到六七百万元之巨.
以前卖不掉的木材,人们现在抢着要,抢不到还要到安徽、湖南、广西等地买.木匠们不用往上海、广东做装修了,现在即便天天80元,都不一定有人乐意做.
沙集镇的简易家具都是要顾客自己拼装的,厂家只有做成木条、木板,准备好螺丝就行.加工厂里,四处村镇的人们来打工,磨木条、打包,工资也能达到天天30元.
走在镇子的骨干道上,街道两边的店展里,不论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、理发店、农机店,80%都有电脑,并且开着淘宝店,卖的全是木制家居用品.
共享
要是哪家缺了货,只要开开自家的大喇叭,在全村广播一下就行了.一到旺季,喇叭声此起彼伏.
孙冷说,每件产品一出来,即时就被复制,就连放在网页上做宣扬的图片也会立刻被复制,在全村传播.拍图更是有趣.有的人家是开影楼的,拍出的图片就是好看,天然也最受欢迎.谁家家具难看,也会成为街坊四邻取景的尽佳抉择.家里的小孩也被"借往"当模特.
沙集镇有1200多家网店、33家家具加工厂.也就是说,尽大局部网店并没有自己的加工厂,只是"经纪人"做销售,拿货就从别家拿."举个例子,这件产品他拿走了,卖了10元的利润,加工厂拿7元,销售就拿3元."
而在堰下村,村民们想出的措施就更加有趣.一根根电线杆散落在茵茵绿树旁边,每根电线杆上都挂着七八个大喇叭,朝向五湖四海.原来,要是哪家缺了货,只要开开自家的大喇叭,在全村广播一下就行了.一到旺季的时候,喇叭声此起彼伏.
周晓是个赤脚医生,家里开了诊所.一进门,人们老是会吃惊地看到,三台电脑摆在桌子上."3台电脑,hangzhou massage,3个淘宝店,1个阿里巴巴店."
周晓很自豪.天天上午,他会像过往一样坐在诊所里当医生,中午就开始打理网店,收订单、打包、发货,当个实切实在的网商hh双重角色,传统与古代,就这样被网络区隔开.
村民们都有开网店的诀窍.周晓粗通电脑,"取巧"地买了软件,天天可以定时发消息,这样就能坚持他的网店从早到晚都能被顾客看到.旁人来问,周晓也从不讳言.还有打字不纯熟的,先让人家把常用的话打好,存起来,到时候直接复制就可以了.
前景
随着电子商务在苏北农村的迅速蹿红,同样会带来有着本土特色的题目.
"先低价销货,争守信用额度,而后要做网站推广."杨阳显然很懂得信誉和"眼球经济"的实际效用,然而这些常识并不必定来自书本,更多的是口耳相传的教训.
弗里德曼曾预言发展中国度在信息时期的表示:"(发展中国荚订首先将会用便宜劳能源、高技术以及从新构想将来的高度发明力往解决本身的题目."此时此刻,中国农夫正在用实际举动证明着他们身上所蕴含的宏大潜力.
如果没有网络,假如没开网店,周晓龙应当还在常州修汽车,每个月挣700元,交完房租,剩下的钱全都花完.现在,21岁的他躺在皮椅上,脸庞稍显稚嫩,却尽力表现出老板的派头.
他是父母的"经纪人",各做各的生意.他收购父母种好的花,然后在网上贩卖,赚取差价.截至8月底,他今年的销售额已经有六七万元.
不像那些极力从农村逃离到城市的年青人,周晓龙不介意别人说本人是农民."自己劳动所得."语言中透着和年纪不相称的雀跃和淡定.
随着电子商务在苏北农村的敏捷蹿红,同样会带来有着本土特点的标题.适度复制引起同质化竞争,生产方法落伍也下降效力,村民们有时甚至打起了价钱战,利润一降再降.
还好,孙冷已经请了位设计师,争夺做更多原创作品,引进更进步的装备,做强做大.
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