迄今为止，中国男装产业阅历 了政府主导加工期、民营主导加工期、民营主导品牌期三个阶段。目前，中国男装工业构成了三大男装产业集群：以江、浙、沪地域的上海、宁波、温州为代表的“浙派”男装产业集群，比方雅戈尔、杉杉、报喜鸟等；以闽东南晋江、石狮为代表的“闽派”男装产业集群，好比七匹狼、劲霸、九牧王等；依靠香港、澳门发展起来的珠三角男装产业集群。
固然中国男装的发展较女装起步晚，但其发展势头却十分强劲。安杰智扬策划 机构深度营销顾问 邓祖勇剖析 说：“2004年以美特斯·邦威为代表的量贩休闲装起头崛起，2007年以雅戈尔、七匹狼为代表的中档商务休闲装起头突起 ，与此同时备受推许 的时尚男装也逐渐扶植成熟，比如杰克琼斯（JACK&JONES）。实在每一个细分范畴 都不需要 那么多品牌，当大宗同质化品牌呈现时，领先品牌就会发动洗牌活动 ，洗牌的后果 是强人更强、弱者更弱。”
中商情报网最近宣布 的钻研讲演指出，2009年，受制于市场环境巨变的压力，中国男装的产业进级和调解 已经变得相当自动 和更具目标 性。而带动中国男装市场增长 的首要因素包含经济疾速发展、城市化过程一直加快、继承 回升的可部署 收入，以及中国城市消费模式的改变 。
面对国外服装品牌大举进入中国市场，上海紫澜门实业发展有限公司销售总监计凯明感到 ：“国外品牌在高端市场对中国品牌有威逼 ，这是因为跟着人们生涯 水平 的提高 ，男装花费族群的购置 力是会变革 的，一些人当初买不起国外高端品牌，将来可能有才能 购买 。目前在中低端市场上，国外品牌对中国品牌不要挟 ，由于渠道问题，中国太大，国外中低端品牌临时不敢进来。”
“就目前男装格式而言，国外输入的某些品牌，因为短期套利，导致品牌被稀释，口碑下滑，比如华伦天奴、老爷车等；除了成型的大品牌外，新进入中国市场的国外品牌，根基上是与新兴的中国品牌同台竞技的。现在不像以前，国外品牌一进来，中国消费者就顶礼膜拜。例如新百伦，格式 对比 少，打着总统运动 服的名义，在中国没有什么影响力。”北京富媒天音文化传播有限公司高级 客户主任王伟说。
林资敏觉得 ：“目前已经稳坐中国市场的国际一线品牌，比如乔治·阿玛尼(GiorgioArmani)等顶级品牌，中国男士是超级向往 的。香奈儿、古奇、LV的山寨版在国内市场很走俏，买不起这些品牌服装的人买仿冒它们的A货，无形之中山寨服装培养 了购置 者的品牌文化，有一天他们有购置 能力 的时候，天然乐意买真货。如今欧美市场疲软，各大男装品牌将渴望 寄托在中国市场，在新一轮国际化竞争中，国内男装品牌只有通过创新才会有更加持重的发展。”
产品创新
“产品创新是男装品牌得以持续 发展的基础 ，是解决男装品牌产品同质化、产品构造 单一化问题的有效道路 。”从事服装品牌计划 与运作研究的姚丽丹深有懂得 地说。
在姚丽丹看来，“男装产品创新包孕产品系列主题或消费观念、格式 、色彩 、面辅料、附件、缝制工艺、成衣整理 工艺等因素的创新”。
据奢靡 品资讯网介绍，高等 男装品牌杰尼亚（Zegna）在2010年春夏男装系列中前所未有地利用 了“混杂 面料”（CrossoverFabric），每平方米分量仅为120克，奇妙地将15微米超细羊毛、600道真丝与凉爽 亚麻“混杂 ”到一起。
“1996年，雅戈尔独家推出‘HP免熨衬衫’，补充 了国内市场空缺，在中国市场上掀起了一股免烫衬衫高潮，坚固了雅戈尔衬衫在中国市场的当先位置。杰尼亚用‘混淆 面料’制造 西服，面料轻薄如纱，有山羊绒般的质感和柔和的光泽，却保持 了羊毛的挺括，纱支高达170支，是目前世界上最昂贵的自然纤维面料，一套杰尼亚西服售价高达13万元。”姚丽丹说。
“正因为男装格局 不如女装丰富 ，而且大局部男性不太接收出格的设计，因此面料能够作为打破口。对于男装而言，戏剧化的廓形和夸大 的装点经常显得多余 ，而面料足以一语道破。”林资敏说，“服装不是日用品，个别情形 下在一年内，男士最多买两三套服装，因此要在服装搭配上有所创新，一些搭配性的货色，可以让他们常常买。”
“在颜色 创新方面，中国男装绝对守旧，以黑、白、灰为主，而国外品牌在色彩 选用上比较 大胆 ，比如柠檬黄、玫瑰粉、血色红、宝石蓝。中国男士在冬天爱好穿深色服装，尤其在内陆省份。本土男装品牌可以开发色彩 英勇 的服装，让销售门店更出彩，显得更丰厚 和凸起，吸引消费者的眼球，增添消费者光顾的概率，促进 主打产品的销售。”林资敏说。
“对男装而言，当一种元素普遍 盛行 的时候，它早期的消费者可能已经分开 了。所以，要真正做好男装品牌，在产品上必定要有独特 确实定 跟超前的立异，男装品牌才华 成为行业唆使 者。”姚丽丹说。
林资敏对此表示 认同，说：“男装分高、中、低三个品位，如果走低端市场就走进了红海，会很辛苦 ；走中端、高端市场进入的是蓝海；走太高价钱 路线是进入红海，没有相称大的范围 和相称强的实力，很难打出品牌。对于本土男装品牌，如果它有100万个消费者，这些消费者收入5万元的时候会买A品牌，年收入10万元的时候会买B品牌，底本A品牌的消费者开端买B品牌了，所以A品牌要从新寻找年收入5万元的消费者。但从年事 档次讲，这些新的消费者目光和消费观点断定 与之前的消费者不同，男装品牌假如不创新，是无奈争夺 新的消费者的。”
销售模式创新
现在，国外品牌进入中国市场时，首先关注终端通路，而不是资金、装备 、设计等。因而，占据 天时的中国男装品牌必需 通过销售创新抢占目的 市场先机。
“国外高级 男装品牌在销售历程 中大多对产品的不同系列加以差异 对待 ，统一品牌下的顶级系列大多以做形象为主，不以盈利为目标 ；中端系列正常由企业本人运作，自己负责设计、开发、销售；低端系列普通自己不经营，而是通过特许经营的法子 运作。目前国内男装品牌的销售模式首要有自营型、加盟型及代理型。”姚丽丹说。
“自营型的营销法子 ，企业操纵 更加严密，管理阻力较小，但在经营上需要 投入大批的资金、人力和物力，同时规模 巨大 的销售系统往往会导致机构臃肿、管理失控。代理型的管理法子 ，需要 企业的合作搭档存在较强的品牌营销及管理意识，而且对经营地区的网络与背景上风恳求 较高，双方配合的紧密度根据 产品在市场上的盈利表现 而定，企业对署理者的管理较弱，多是引导 与援助 的关系。加盟型的合作关系，则是自营与代办的结合 体，既有企业的资源及资金投入，也有协作伙伴的区域优势，但加盟型的渠道合作关联，须要 企业领有强盛的品牌治理能力 及市场形象，才可认为加盟者供应 更为长久的经营能源。”姚丽丹说。
安杰智扬营销谋划 机构首席品牌参谋 安杰先容说：“国内的服装销售有多少个趋势，一种是营造大卖场模式，比如ZARA、海澜之家、杰克琼斯；一种是一站式模式，像三浦百货、热风；一种是生活 馆模式，打造一种有某种文明的生活 法子 ，比如爱登堡。”
“最近兴起生活 馆的概念，不单纯是服装的概念，而是文化和空间感的聚集 ，因为生活 状况 与服装是有联系 的，当然其中的家居不是重点，而是衬托 性的东西。除了传统的零售模式，互联网将会成为男装销售的首要 渠道。”林资敏说。
“男装电子商务在增加 ，市场很大，然而在中国电子商务出卖的商品给人的觉得 是中低档的。中国男装品牌触网对照 谨严 。这一销售模式有待探索 和创新。”计凯明说。
品牌传布翻新
“目前，海内男装品牌重要依附广告进行传播，男装不像女装变更 和特点显明 。男装品牌形象流传要冲破伎俩 单一、盲目追求 代言人的误区，用整合营销的方法 为男装品牌的发展找到一条有效的途径 。”计凯明说。
“从整合营销传播的角度说，代言人代言的应当不是公司和产品，而是目标 市场的消费者。整合营销传播要以消费者为中心，以材料 库为根基 ，以建破 消费者与产品之间的关系为目标 ，以各种传播媒介整合应用 为手段 ，实现品牌传播效力 的最大化。”姚丽丹说。
“与国外男装品牌以设计文化崛起 不同，中国男装地区色彩 浓厚 。就品牌推广而言，广东男装品牌多着重口碑传播、平面传播和终端推广，即便聘请 了代言人，常常是走马观花，浅尝辄止，没用好，没用透；而福建男装品牌采用 名人代言、央视广告轰炸、借助行业协会的力量 进行品牌运作，中国二、三线市场无比大，消费者耳熟能详的是七匹狼、劲霸、柒牌等福建服装品牌；浙江男装品牌与福建男装品牌的运作手腕 相似 ，不惜血本请形象代言人，在央视投广告‘砸出’驰名度，进而占领 市场。”安杰说。
“中国男装品牌要与消费者轮回沟通，就必须 与渠道商一起树立 消费者营销数据库，通过会员制以及俱乐部法子 ，对消费者信息以及购置 行动进行统计，通过邮寄宣传 资料 、礼品、促销信息寻求 信息反馈，进而依据 消费者对品牌的立场以及偏好，有针对性、有重点地进行营销传播。”姚丽丹说。
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